2017年,魯山聯社緊緊圍繞省聯社、市辦工作部署,按照“穩(wěn)、嚴、實、細”的工作總要求,及早謀劃,精心布局,全體員工凝心聚力,推動各項存款快速增長。截至12月5日,該聯社各項存款突破80億元大關,存款余額達到80.22億元,較年初凈增10.21億元,增幅14.58%,完成全年任務目標9億元的113.44%。
“穩(wěn)”中求進,創(chuàng)新思路全員營銷。今年初,該聯社通過召開“三級”動員大會穩(wěn)健謀劃,科學布局,明確指出了全年業(yè)務經營的指導思想和工作重點,積極研討營銷方案,細化分工,落實責任,開展分級營銷。由聯社領導班子負責財政資金及重點客戶的營銷,中層干部負責各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大客戶的營銷,員工負責柜面營銷,做到了層層傳導,逐級落實;深入推進“網格化”、地毯式、精準化營銷,組織機關和網點人員開展“掃街”活動,全員積極深入農區(qū)、社區(qū)等上門走訪客戶,積極營造“全社上下齊宣傳,齊心協(xié)力搞營銷”的良好氛圍。
“嚴”格考核,實時通報獎優(yōu)罰劣。通過“正向激勵”與“末位監(jiān)督”相結合,細化考核辦法,嚴格執(zhí)行獎優(yōu)罰劣制度。采用每日一報、現場督促、召開后進會等方式高壓鞭策,時刻擰緊發(fā)條,使全員繃緊存款營銷之弦,將每名員工置身于時時刻刻有挑戰(zhàn)、有樂趣的良性競爭環(huán)境中,引導全員意識從“領工資”向“掙工資”轉變,鼓勵先進的不松勁、落后的不氣餒,做到了從領導班子到勞務派遣人員人人“頭上有指標,心中想營銷”。
落“實”后勤,保障業(yè)務穩(wěn)健開展。按照“重心下移、保障下傾、投入下沉”的理念,該聯社統(tǒng)一安排,綜合施策,在政策、費用、人力、培訓等方面,對基層工作的開展給予了充分的支持和保障,做到了全員上下“心往一處想,勁往一處使”。春節(jié)期間,全轄網點“大年初二不打烊”,由班子成員帶隊高頻率深入基層,堅持每日一巡慰問一線員工,極大提高了員工的工作熱情和干勁,有效的搶占了營銷先機;對全轄營業(yè)設備進行了全面檢修,確保工作期間所有設備能夠正常運轉;年內多次開展規(guī)范化服務培訓、電子銀行業(yè)務培訓、業(yè)務技能大比武、安全保衛(wèi)知識考試等活動,切實增強了員工的業(yè)務能力與風險防范意識,為存款營銷工作打下了堅實基礎。
深耕“細”作,營造聲勢廣角宣傳。綜合運用廣播電視、戶外廣告牌、公交車體廣告、網點電子屏、展板海報、微信公眾號等載體,著重宣傳“享檔檔”、七天理財等業(yè)務,并對“存款送積分、積分送禮品”等突出字眼“點睛”宣傳,吸引群眾眼球,擴大宣傳效應,做到使群眾“在家能看到、出門能碰到、微信能點到”。該聯社統(tǒng)一策劃,結合民俗節(jié)日特點相繼開展了“喜迎新春送大禮”、“元宵節(jié)猜燈謎”、“情人節(jié)送玫瑰”等各種形式的活動,通過無微不至的服務讓客戶“喜聞樂見,想來愿留”。
